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近年最值得期待的电商直播计划
芒果培优电商直播俱乐部
在校实训基地
上周
帅气潇洒的直播主持大佬石俊老师
为我们带来了精彩详细的
《新人主播入门+直播话术入门》
这周
石俊导师继续带来第二次课程
《电商直播话术基础》
在电商直播中如何“说话”?
如何说出连续有意义的话?

石俊大佬の课堂笔记
想知道就来往下翻
↓↓↓
01说出话

什么叫会说话?和朋友们侃大山可不叫会说话喔!
当石大佬要求同学们做一分钟自我介绍,有些同学说完名字之后,就不知道要怎么说了。这个就叫说不出话啦!
那么怎么学着说出话来呢?
◇ 多练习,站在镜头前一定要自信,可以尝试用较高昂的语气带动情绪;
◇ 多观看大头主播的直播,做些框架内容的总结;
◇ 做一些对象感的想象,想象你是在跟朋友交流。
02说出连续的话

如何诊断自己说话是否连续?
很多新人主播刚开始直播的时候,经常会出现“恩...”、“额...”、“然后...”...
这个就是说话不连续的表现啦。而出现这个情况的原因,是词穷和缺少语言逻辑。
那么怎么说出连续的话呢?
◇ 增加词汇储备量,尤其是形容词和名词;
◇ 尽量用精简的短句,语速可以适当慢些,给观众留些反应时间,学会提炼语句的重点;
◇ 锻炼语言逻辑能力,可以用“三段论”来说话:推荐原因、产品优点、最后总结可以购买。这样一个逻辑下来,基本可以做一个完整的产品介绍啦。
03说出连续有意义的话

石大佬在与同学的互动中发现,有些同学总在不自觉地重复无意义的话。
比如,前面说到“今天想推荐美食给大家”,后面又说“站在这里是想给大家推荐好吃的美食”。
车轱辘话来回说。
那么怎么样说话才能有意义,让观众离不开呢?
◇ 可以预先准备几个普遍的问题,比如“毛衣起球”等,然后逐一解答,这样既可以逐步打消观众的疑虑,也能将产品介绍完,不会出现重复说的情况。
◇ 同样可以用上面提到的“三段论”方法。用因果关系来说,这样可以让观众跟着你的逻辑走,避免掉大量无意义的话语。

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