·
// 新人主播如何冷启动
在未获得浮现权之前，打开直播热情满满做直播的时候发现观看人数很少，为什么呢？淘宝直播观看的都是真实的观看数据，没有机器人假扮观众，所以我们要坚定信心并应用一些小技巧。
>>> 技巧一：做好内容策划
做一场正式的直播之前一定要准备充分，你是你这一档直播栏目的总导演！你需要计划自己这起直播要做多久，播什么内容，大致的框架要梳理好。
>>> 技巧二：做好内容分享
前期在未获得浮现之前，前期的内容积累要靠主播自己，因此自身做好内容分享就很重要！首先，要把直播预告发到自己的各个社交平台上（微信，微博等）；其次在正式开播的时候要把自己的直播地址分享出去。
>>> 技巧三：做好关于引导
要随时注意引导观众关注你，要用高质量、有趣生动的内容吸引观众称为你的粉丝。直播是一个强互动的工具，一定要注意跟观众的互动。
>>> 技巧四：做好内容同步
在直播的过程中巧妙的应用给粉丝发消息的功能，能够为你的直播间带来适当的观众。
// 获得认可的直播间共同点
- 1. 积极。主动回答观众评论，积极互动
- 2. 分享。分享干货知识，用亲身经历和观众分享介绍宝贝特点，能依据不同用户属性类别给予建议
- 3. 个人风格。优秀流畅的表达能力，鲜明的个人风格。
- 4. 互动权益。针对直播间观众定制如优惠券/秒杀/互动抽奖/红包等。
- 5. 积累。长期粉丝积累，粉丝粘性高。
- 6. 颜值。长的好看且亲和力强的主播能在第一时间获得粉丝的注意力，切记不要在直播间里邋遢。
// 你应该知道的小技巧
- 1. 亲和力好，爱笑是一种习惯。
- 2. 会互动，会聊天。积极问候，重复介绍，提醒粉丝关注。
- 3. 可安排3-5忠粉不断进行产品互动。
- 4. 聊天过程中拉近和粉丝的距离，聊天过程中拔高主播ip，获取粉丝信任。
- 5. 不断练习自己的语速，尽量不卡壳，卡壳的时候不断重复介绍自己的术语。
- 6. 直播间做真实的自己，时不时卖萌装傻都可以，但是不要作不要装，80%观众都是女性。时不时提醒粉丝点赞关注。
- 7. 化妆和穿搭的时候时不时的秀一下其他关联销售。
- 8. 直播时长要保证。店铺直播建议安排3-4名主播不停轮播。一般高峰时间为下午2点-5点，晚上7点- 11点。新主播可选择避开高峰时段，差异化竞争。
- 9. 直播控场要安排好，一般安排2轮，第一轮把产品轮一遍，每个平均5分钟，不以自己的喜好去定夺和主推。第一轮结束，做红包或者互动游戏，根据第一轮的数据和粉丝回馈来安排第二轮的主推产品。
- 10. 直播快结束时，不断感谢粉丝的支持和点赞，回顾今天的主推产品，要买可以看回放；强调关注和简介，点击开播提醒等等。下播时可以抽个奖，形成习惯。
+ + + 芒果培优电商主播学院 + + +
